Interview : Amatsigroup affiche ses ambitions dans le marché des CDMO

Le 01 avril 2017 par Propos recueillis par Nicolas Viudez
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Créé en 2013, Amatsigroup s'est fait remarquer en début d'année par le rachat de Disposable Lab. Alain Sainsot, président du groupe, fait le point sur l'activité de la société et ses ambitions dans un marché des CDMO en pleine croissance.

Quelles sont les activités d'Amatsigroup ?

Amatsigroup est un prestataire de services qui accompagne les laboratoires pharmaceutiques dans le développement de leurs produits, de la formulation à la distribution de lots cliniques en passant par la production et le contrôle. Nous disposons de toute une palette de compétences pour accompagner nos clients au travers des différentes étapes de développement, c'est une des forces de notre groupe : pouvoir prendre un produit, depuis le laboratoire, et l'amener jusqu'à la supervision en essais cliniques. Nos équipes travaillent ensemble et mettent en synergie différents métiers et compétences, cette transversalité est importante puisque 45 % de nos clients travaillent avec au moins trois de nos activités.

Qui sont vos principaux clients ?

Nous travaillons essentiellement pour des entreprises de biotechnologie de petites tailles, elles représentent 56 % de nos clients. Les entreprises de taille moyenne comptent pour un tiers et les grandes sociétés du secteur pharmaceutique composent le reste de notre clientèle. Cette proportion est assez stable dans le temps, et par ailleurs, 90 % de nos clients sont européens. Dans le marché du développement pharmaceutique, la tendance est à un ancrage domestique, chaque société a ainsi l'habitude de travailler avec les prestataires de son pays.

Vous avez acquis en début d'année Disposable Lab (CPH n° 787), une société spécialisée dans la fabrication de lots techniques et cliniques sous isolateurs à usage unique, quels sont les objectifs de cette stratégie d'acquisition ?

Le rachat de Disposable Lab, avec son savoir-faire sur le matériel à usage unique, renforce notre offre pour la formulation et la fabrication en environnement aseptique. Cette acquisition s'inscrit aussi dans la stratégie globale de développement du groupe. Nous souhaitons ainsi poursuivre le développement d'Amatsigroup et la croissance de l'entreprise ne peut continuer que si elle est portée par une composante à la fois naturelle et organique, c'est-à-dire liée aux acquisitions. Dans cette logique, nous allons procéder à l'avenir à d'autres rachats, comme celui réalisé avec Disposable Lab. De manière générale, ces acquisitions ont plusieurs avantages : elles nous permettent d'étoffer plus encore notre gamme de services, de manière très rapide, mais aussi de nous installer sur d'autres marchés européens.

Quels sont les marchés sur lesquels Amatsigroup souhaite se développer ?

Dans un futur proche, la création ou l'acquisition d'un site en Allemagne, Suisse, ou Royaume-Uni, est un enjeu important pour nous. Le Nord de l'Europe et la Suisse sont en effet des marchés en pleine croissance pour les entreprises de biotechnologie et les acteurs de ces pays souhaitent avoir un interlocuteur de proximité. Au-delà de cette stratégie de rachats, nous réfléchissons également, à plus long terme, sur la construction de sites de production qui soient complémentaires de notre activité actuelle. Nous avons une réflexion en cours sur le sujet, notamment autour de l'injectable.

Comment voyez-vous le marché des CDMO évoluer ces prochaines années ?

Le marché est actuellement excessivement éclaté avec quelques centaines de toutes petites entités qui ont un volume de production très réduit et qui génèrent chacune de 1 à 3 millions d'euros de chiffre d'affaires. Dans les cinq années à venir, nous allons assister à des regroupements de ces différentes sociétés ou des rachats. Nous pensons que notre stratégie de développement doit nous permettre d'avoir une position favorable à l'issue de cette période qui s'annonce mouvementée. C'est pour cette raison que, fort de ce constat et de notre stratégie de croissance, nous visons les 100 millions de chiffre d'affaires à l'horizon 2020.

Une partie de l'activité d'Amatsigroup est consacrée aux médicaments orphelins. Pourquoi maintenir cette production de niche ?

Nous développons des produits pour plusieurs aires thérapeutiques très ciblées, comme par exemple, des anticancéreux, pour une forme rare de cancers du pancréas, ou une production de sérums anti-venins très spécifiques. C'est effectivement un marché de niche, qui représente de petits volumes, mais nous souhaitons conserver cette activité d'« orphan drugs ». C'est un enjeu de santé publique important puisque ce sont des produits qui ont souvent des difficultés à trouver des sous-traitants pour assurer leur fabrication. Au-delà, cet objectif participe aussi à regrouper nos équipes autour de valeurs et d'un projet commun. Avec près de 400 employés, notre effectif actuel est à un seuil important et nous sommes à un moment charnière dans le développement de notre entreprise. Il est ainsi fondamental pour nous de travailler sur le volet social, que ce soit autour de nos valeurs et de nos engagements mais aussi autour de la qualité de vie au travail. Nous souhaitions ainsi que nos employés se sentent épanouis au sein d'Amatsigroup et partagent notre vision et notre ambition pour le groupe.

Amatsigroup en bref

Amatsigroup est né en 2013 de la fusion de ses différentes entités : CRID Pharma, Avogadro, Avepharm et DBI. Son activi-té couvre tout le cycle de développement d'un médicament, depuis le développement des procédés biologiques jusqu'aux essais cliniques. Le chiffre d'affaires du groupe s'est élevé à 45 millions d'euros en 2016, en progression de 26% en 3 ans. La société revendique à ce jour 300 clients actifs, la production d'Amatsigroup est à 70% destinée au marché français et à 30% à l'export. Amatsigroup emploie 400 salariés, un effectif qui est réparti sur 9 sites en Europe et aux États-Unis, avec 300 salariés pour la France uniquement.


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